Пользовательские сценарии:

• US-1: Как коммерческий директор, я хочу видеть маржинальную прибыль по каждому клиенту с учетом скидок и стоимости доставки, чтобы пересмотреть условия работы с убыточными контрагентами.
• US-2: Как руководитель отдела продаж, я хочу видеть конверсию лидов в оплаченные счета по каждому менеджеру, чтобы объективно рассчитывать квартальные бонусы.

Функциональные требования:

• ФТ-1: Система должна автоматически загружать и связывать данные о сделках из CRM и фактических отгрузках/себестоимости из ERP каждые 24 часа.
• ФТ-2: Система должна позволять фильтровать отчет по периоду, региону, менеджеру и категории товара.
• ФТ-3: Система должна подсвечивать красным цветом клиентов с рентабельностью ниже 5%.

План интеграции и проверки качества:

• Из CRM выгружаются: Сделки, Лиды, Клиенты, Менеджеры. Из ERP: РеализацияТоваров, Себестоимость, Оплаты.
• Ключ интеграции: БИН/ИНН контрагента и Номер счета/заказа.
• Контроль качества (DQ): проверка отсутствия пустых БИН/ИНН (полнота), дедупликация карточек клиентов (уникальность), сверка валют договоров (непротиворечивость).